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| 王老吉为什么会卖断了货？ |
| hnhqy发表于：2008-5-24 17:57:17 |
近日，王老吉在市场上卖断货了。究其原因，商家们给出了出乎人们意外的答案:5月18日晚，央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”现场，王老吉向地震灾区捐款1亿元人民币，创下国内单笔最高捐款额度。这一善举，感染了亿万消费者，也刺激了消费者对王老吉的消费热情。
慈善，可以提升企业的公众形象，也可以赢得消费者的心，能提升企业的品牌价值和整体形象，带来的社会效应常常超出其广告投入，取得事半功倍的效果。比尔·盖茨夫妇拿出自己54%的资产成立比尔·盖茨基金会。他的捐赠，因获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。有机构算了一笔账:几年来，比尔·盖茨的每1美元慈善投入，换回了1.1美元至2美元的回报。王老吉赈灾慈善大手笔，让消费者看到了一个负责任企业的形象,短时间里得到市场更多关注和追捧，品牌价值不断提升。相反，只捐出200万元的万科，不免让一些网友觉得吝啬，企业形象大大受损。尽管万科后来表示，将拨出1亿元人民币用于未来三到五年灾后重建，但市场已有“成见”，修补形象为时晚矣。从这一点来看，王老吉卖断了货，并非偶然。
一次自然灾害，既是我们的社会企业履行社会责任、回报社会的大好机会，同时也是企业打响品牌、占领市场的有利时机。消费者的眼睛是雪亮的，他们喜欢那些有血性、有高度社会责任、关键时刻能挺身而出的企业和品牌，对于那些平时广告满天飞、社会责任长挂嘴边，可到了关键时刻却是一只“铁公鸡”的企业和品牌，消费者没有理由不排斥和痛恨他，一个企业很品牌如果遭到了消费者的痛恨和排斥，就等于是喝下了慢性毒药，会在消费者的逐渐远离和竞争对手的无情吞噬中丧失生命。这是非常可怕而又残酷的市场竞争法则！
王老吉的一亿或许是从并不宽裕的收入中挤出来的，但是他的一亿换来的是市场的追捧和消费者的高度认可，用不了多久的时间，王老吉不仅可以收回成本，而且可以大赚特赚一笔，相对于他的回报，这一亿实在不值一提；更为可贵的是，由此树立的良好品牌形象以及品牌美誉度的提升是用钱买不到的。毫无疑问，王老吉在以后的市场开拓中，将凭借这一”尚方宝剑“所向披靡，无往而不胜！这就是市场策略、这就是战略眼光、这就是市场的生存法则！
如果王老吉是在作秀，那么，我们喜欢这样的作秀！
文章来源：长沙信息网，www.changshaxx.com |
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